Key Account Manager International B2B Händler (m/w/d)

Standort: Aktuell 51709 Marienheide perspektivisch 51580 Reichshof

Key Account Manager International B2B Händler (m/w/d)

Als Hersteller und Großhändler von Verpackungsmaterial im B2B-Bereich versorgt activaTec seit mehr als 30 Jahren Lager- und Versandhäuser in Deutschland und im Ausland mit Verpackungsmitteln. Tausende Kommissionierer und Lagerpersonal vertrauen in über 17 Ländern täglich auf uns und unsere Produkte.

Wir suchen keinen klassischen Bestandskundenverwalter.

Wir suchen einen Vertriebsprofi, der bestehende Händler partnerschaftlich weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erkennt und aktiv neue Kunden und Händler gewinnt.

Du übernimmst ausgewählte bestehende Händlerkontakte und entwickelst diese eigenverantwortlich weiter. Gleichzeitig baust Du Deinen Kundenstamm durch die Identifikation neuer Geschäftspotenziale und die Gewinnung weiterer Händler kontinuierlich aus. Dabei geht es nicht nur darum, bestehende Geschäftsbeziehungen zu pflegen, sondern Umsätze auszubauen, neue Produkte und Lösungen zu platzieren und langfristige Partnerschaften zu entwickeln. Gleichzeitig gehört die aktive Neukundengewinnung einschließlich Kaltakquise weiterhin zu Deinem Aufgabenbereich.

Dabei unterstützen wir Dich mit unseren Produkten, unserem Know-how und kurzen Entscheidungswegen. Du bekommst den Freiraum, Deinen Vertriebsbereich aktiv zu gestalten und bestehende sowie neue Händler für weiteres Wachstum zu gewinnen.

Mit wachsendem Händlernetzwerk und Umsatz wächst auch Deine Verantwortung. Erfolgreiche Vertriebsarbeit soll bei uns nicht nur mehr Umsatz für das Unternehmen bedeuten, sondern sich auch direkt für Dich lohnen.
 

Für diese Position liegt die Gehaltsspanne je nach Qualifikation und Erfahrung zwischen 40.000 und 60.000 Euro brutto im Jahr.

• Aktive Weiterentwicklung bestehender Händlerbeziehungen und gezielte Neukundengewinnung im B2B-Bereich
• Betreuung und eigenständige Weiterentwicklung ausgewählter bestehender Händlerkontakte
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen und Identifikation zusätzlicher Umsatzpotenziale
• Gewinnung neuer Händler und Geschäftskunden durch gezielte Ansprache und aktive Vertriebsarbeit
• Aufbau und Entwicklung eines eigenen Kundenportfolios
• Telefonische, digitale und persönliche Kontaktaufnahme mit Entscheidern
• Entwicklung von Interessenten zu langfristigen Geschäftspartnern
• Eigenständige Begleitung des Vertriebsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Ermittlung von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Lösungen
• Erstellung, Kalkulation, Präsentation und Nachverfolgung von Angeboten
• Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen
• Verantwortung für die Entwicklung des eigenen Händler- und Kundenportfolios sowie der damit erzielten Umsätze
• Systematische Pflege und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten im CRM
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Eigenständige Planung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten mit klarem Fokus auf nachhaltiges Umsatzwachstum

• Mehrjährige und nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im Händler- oder internationalen Geschäft
• Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung von Geschäftskunden und Handelspartnern
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und in der gezielten Gewinnung von Neukunden
• Erfahrung mit größeren Kunden, anspruchsvollen Verkaufsprozessen und relevanten Umsatzvolumina
• Du hast bereits eigenständig Kunden und Geschäftspartner entwickelt und weißt, wie man langfristige und profitable Geschäftsbeziehungen aufbaut
• Ausgeprägte Vertriebs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Deutsch und Englisch mindestens verhandlungssicher in Wort und Schrift
• Sicheres Auftreten und professionelle Kommunikation mit nationalen und internationalen Geschäftspartnern und Entscheidern
• Hohe Abschlussorientierung, Eigeninitiative und Durchhaltevermögen
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Schnelle Auffassungsgabe und hohe Lernbereitschaft
• Bereitschaft, sich intensiv in unsere Produkte, Märkte und Kundenanforderungen einzuarbeiten
• Unternehmerisches Denken und ein ausgeprägtes Verständnis für Umsatz, Marge und Vertrieb
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Kundenstrukturen und internationalen Märkten von Vorteil
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen digitalen Vertriebstools

• Duz- Kultur
• Aufstockung Deines Grundgehaltes monatlich um bis zu 3.000 € Provision 
• Ein Arbeitsplatz in einem krisensicheren und stark wachsenden Familienunternehmen
• Toller Zusammenhalt in einem hoch motivierten Team im Großraumbüro
• Lebenslanges Lernen in einer partnerschaftlichen Unternehmenskultur mit Freiraum für Deine Ideen und kurzen Hierarchiewegen
• Regelmäßige Team-Events